面對市場，原來的時代為了搶占市場份額可以戰(zhàn)略性虧損，現(xiàn)在不可以，一定要成為細(xì)分行業(yè)第一名。
面對資金，創(chuàng)始人心中要算清三種帳：行業(yè)大帳(總體誰在賺錢、賺的什么錢)，企業(yè)中帳(經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù))，產(chǎn)品小賬(成本利潤空間)。
面對弱點(diǎn)，倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)行起飛，空中加油。用配角身份上場，主角心態(tài)表演。心力強(qiáng)大，大事化小。心力不強(qiáng)，萬千阻礙。
面對未來，偉大不是被計(jì)劃出來的，都是渺小起步，小切口進(jìn)入。他堅(jiān)信，沒有比中國更好的機(jī)會，下一個中國還是“中國”。
以上是黑馬獨(dú)角虎專題營領(lǐng)銜導(dǎo)師，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春在課堂上給予創(chuàng)業(yè)者的幾個建議，這次為期兩天的課程，吳老師全方面的給大家分享了他對當(dāng)前趨勢的判斷，創(chuàng)業(yè)者該如何穿越周期的方法論。
以下是專題營課堂上吳老師的金句節(jié)選，分享給各位:
【當(dāng)今創(chuàng)業(yè)要階段性放棄，階段性賣掉】
創(chuàng)業(yè)者要有階段性的終局，階段性賣掉，階段性開新局。
每次創(chuàng)業(yè)都有階段性的機(jī)會，最近兩年很多創(chuàng)業(yè)者將上岸，并購重組的大門正在轟轟隆隆的打開。
很多時候堅(jiān)持和階段性放棄是因時而異、因人而異的，要看到這個事情有沒有終局，如果沒有差異化機(jī)會，就沒有堅(jiān)持的意義。
新質(zhì)生產(chǎn)力正在形成新一輪國民共識，形成資金流、人才流、訂單流。
【穿過周期，把握生死線的7個忠告】
要聚焦主業(yè)，摒棄非主營業(yè)務(wù)，相比于不確定的第二曲線，眼下更重要的是牢牢抓住確定的第一曲線。
要穩(wěn)健經(jīng)營，利潤和規(guī)模同等重要，甚至很多時候，利潤比規(guī)模更重要，摒棄虛假繁榮指標(biāo)，回歸真實(shí)效率指標(biāo)。
緊盯現(xiàn)金流，預(yù)防一切現(xiàn)金流風(fēng)險，能融錢則盡可能儲備現(xiàn)金。每筆錢都掰成兩瓣花。
要降本增效，虧損的業(yè)務(wù)、虧損的戰(zhàn)略、虧損的團(tuán)隊(duì)、能縮減的開支全面減掉。
要控制一切潛在風(fēng)險，特別是政策風(fēng)險、政府風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險和合作伙伴的風(fēng)險。
要抱大腿、傍大款，和有錢人做生意，和有信用的人談合作，找到共同抵抗風(fēng)雨的戰(zhàn)略伙伴。
不要加杠桿，不要高負(fù)債，回歸基本面。企業(yè)的基本功是低成本經(jīng)營和真實(shí)的效率指標(biāo)。毛利額、凈利潤、滲透率、復(fù)購率、人效才是企業(yè)的基本面。
【成為獨(dú)角虎的123】
“獨(dú)角虎”心態(tài)：獨(dú)角虎始終明白，困難是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，順利才是稀缺的意外。不怨恨、不躁進(jìn)、不過度、不悲憫、不慌亂、不忘形。
對標(biāo)你的團(tuán)隊(duì)：是否具備獨(dú)角虎的MSOTC團(tuán)隊(duì)
M：管理夢想，造夢者
S：超級銷售，把產(chǎn)品賣出去
0：行業(yè)老炮，深知行業(yè)痛點(diǎn)
T：技術(shù)領(lǐng)軍，技術(shù)牛人和權(quán)威
C：內(nèi)容頭部，內(nèi)容就是生產(chǎn)力
進(jìn)入市場之前建立市場分析、競品分析、產(chǎn)品分析、客戶分析的意識，甚至組建情報局，用最小MVP、精益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去快速驗(yàn)證。務(wù)必減少認(rèn)知盲區(qū)，成本優(yōu)化后再考慮放量。
創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是你能為用戶滿足怎樣的價值創(chuàng)造。
【創(chuàng)業(yè)者要建立破局思維】
賽點(diǎn)思維：小機(jī)會隨便錯過、大機(jī)會死命抓住，在賽點(diǎn)時刻，必須無比聚焦，把注意力凝聚成一束激光。
排序思維：學(xué)會放棄，做無情的優(yōu)先排序者，一個人放棄了什么，很可能是在戰(zhàn)略上找到了更優(yōu)解。
終局思維：考慮每一件事情的終局，為每個決策加上時間維度，以終為始，倒推當(dāng)下應(yīng)該做什么，不做什么。
灰度思維：用灰度眼光看世界，不用非黑即白的角度，沒有絕對的好事壞事，沒有絕對的好人壞人。需要正反兩看，角度調(diào)整讓心態(tài)平衡。需要因勢利導(dǎo)，讓壞事變好事，讓壞人變“不壞”。
顆粒度思維：一個人做事的時間顆粒度越小越有價值，按分鐘計(jì)算自己時間安排的人，遠(yuǎn)比按小時的價值更大。時間管理大師不應(yīng)該是貶義詞。
【大腦是監(jiān)獄，先從思想上破局】
大腦是全世界最大的監(jiān)獄，很多人都在困于自己認(rèn)知的沃土上無法跳出來。
破局要根植于每個創(chuàng)業(yè)者的腦袋和思維里，當(dāng)你身在局中時要學(xué)會如何破局，當(dāng)你已經(jīng)看不到機(jī)會，要勇于上新桌開新局。
很多機(jī)會都是以微弱的信號出現(xiàn)在你面前的，你需要做的就是將大腦時刻裝上天線+放大器，特別是面對跨界的人和在更高認(rèn)知維度的人面前，要快速識別，快速區(qū)分，快速知行合一。
很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗是因?yàn)樘幵?ldquo;-1到0”的階段，往往這個階段的人有多少資本都會打水漂。
警惕你的語言，會影響你的思維，警惕你的思維，會影響你的行動，警惕你的行動，會影響你的習(xí)慣，警惕你的習(xí)慣，會影響你的決策。
吳世春老師在黑馬“執(zhí)教”已經(jīng)9年多了，他經(jīng)常提前給黑馬創(chuàng)業(yè)者分享自己對趨勢、對行業(yè)、對模式的最新判斷，不僅用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識體系輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，并且投資了很多黑馬學(xué)員。
我老板牛文文最近在短視頻上是這樣評價吳世春老師的：敏于行、訥于言的知名天使投資人。
黑馬創(chuàng)業(yè)者們是這樣評價吳老師的：總能非常敏銳的捕捉到商業(yè)背后的本質(zhì)；有一套強(qiáng)悍的決策系統(tǒng)，且總能在第一時間做出正確的決定；陽明心學(xué)的深度踐行者，有自己獨(dú)有的投資哲學(xué)和行為范本；喜歡跟創(chuàng)業(yè)者們在一起，真能賦能創(chuàng)業(yè)者......
今年初，他在黑馬大課上提到破局的前提要上新桌開新局；8、9月，大家都非常迷茫的時候，他要我們一定要感受到乍暖還寒、撲面而來的春天的氣息。
于是，我們邀請吳老師一起推出了黑馬獨(dú)角虎專題營，希望真正帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者看到國運(yùn)的機(jī)會，看到產(chǎn)業(yè)的格局，以及自我破局的路徑，成為春天里的獨(dú)角虎。
第一期已開篇，期待第二期，有更多能夠成為獨(dú)角虎的創(chuàng)業(yè)者們共同來書寫。
by 創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予、魏琳琳
以上內(nèi)容來自黑馬獨(dú)角虎專題營1期
黑馬獨(dú)角虎專題營2期正在持續(xù)招生
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